内训课程当前位置:网站首页 >> 企业内训课程

打造狼性销售团队课程

发表时间:2016/1/30 10:53:08  点击次数:2677

    一、面临挑战:

一个杰出的一线销售提拔为销售主管后,在市场激励竞争环境下,面临着带领团队完成公司目标的巨大挑战。如何快速转变思维,成为杰出的团队管理者?如何在短时间内提升自己的领导力?在众多人员中,挑选出适合自己团队的销售精英?建立适合自己企业的人才培养体系,让销售人员快速出业绩?并长期有效的激励下属,让他们自动自发的拼命做事?

 

二、培训收益:

1、提升销售主管的领导力;

2、掌握有效甄别挑选销售人员的方法;

3、掌握快速提升销售人员能力的方式;

4、掌握有效激励销售人员的策略。

 

三、培训对象:

销售总监、分公司经理、办事处主任、大区经理、区域主管等销售团队管理人员。

 

四、培训大纲:(6-12小时)


一单元:如何从超级业务员到团队教练?

一、从业务员到销售主管的转变

1、只做好销售是不够的!

2、为什么销售主管角色转换困难?

3、销售主管的能力素质模型

4、角色转换后销售主管的时间管理

二、销售主管领导力锤炼

1、销售主管领导力的五个来源

2、让下属追随你的四大人格魅力

3、销售主管团队管理当中的三大禁忌

 

二单元:如何招聘甄选杰出士兵?

一、招聘销售人员的七个渠道

二、招聘销售人员时如何衡量?

1、五个标准

2、四个切合

3、销售人员招聘的两大误区

三、如何甄选杰出员工?

1、常用的招聘工具

2、面谈的四个方法

3、三种问题员工的识别

四、团队成员组成的多样性

1、外部的因素:

①不同发展阶段的选择

②不同业务模式下的选择

 

2、内部的因素:

①如何保持现有队伍的稳定性

②如何加强现有队伍的活力

③如何丰富现有队伍的功能

3、你的队伍要招聘什么样的人员?

五、如何让新来的销售人员快速的适应团队?

 

三单元:如何建立快速培养销售人才的体系?

一、让销售人员快速成长,提升业绩

1、人才是流动的,企业的核心竞争力是培养人才的机制!

2、杰出的主管一定是杰出的教练

二、建立公司的销售培训体系:

1、建立成功企业的三级销售培训体系

2、销售人员培训、辅导与跟踪的四大操作难题

3、“三洗五会”培训法适合企业销售团队竞争力提升

三、销售辅导技巧

1、三个有效的辅导时机

2、因人而异的辅导方式

3、工作辅导的四个步骤

4、教练的四大基本技巧:聆听、询问、区分、回应

5、与下属谈话不能犯的三个错误

6、协同拜访需要注意什么问题?

 

四单元:如何激发销售人员高涨的士气?

一、为什么你的销售人员士气不高?

1、需求是激励的源泉!

2、现在的销售人员到底需要什么?

3、销售人员士气低落的10种原因

4、你对下属了解有多少?

二、销售人员的激励策略

1、努力创造理想环境:公平、公开、公正

2、硬指标:薪酬,如何设立?

3、良性竞争,如何做到?

4、授权激发下属的积极性,如何有效操作?

5、快乐工作让每个人有个好心态

6、负激励:批评、惩罚也要讲究技巧

7、销售人员激励是个系统工程,如何建立适合自己公司的销售激励系统?

三、不同类型销售人员的激励技巧

1、菜鸟与老鸟的激励方法

2、驼鸟型/狐狸型/雄狮型/野狼型销售的不同激励方法

3、刺头员工,如何管理?

分享到:

版权:洛阳战狼文化传播有限公司   手机:13461002125  张先生  13014771860  刘女士  电话:0379-64233453

地址:洛阳市涧西区天津路与联盟路交叉口文兴现代城16楼A-02室  网址:www.lyzhanlang.com 

技术支持:洛阳百事通  后台管理 站点地图 豫ICP备13007605号